『IT培訓(xùn)學(xué)費(fèi)為什么那么貴？』我還是比較信任這個(gè)答案：
這家“燃燒自己，點(diǎn)亮他人”的知名機(jī)構(gòu)誠(chéng)懇地告訴我們：
“人數(shù)500人以?xún)?nèi)的小機(jī)構(gòu)幾乎是不盈利的！”
況且畢竟人家也說(shuō)了：
“誰(shuí)說(shuō)謊誰(shuí)是小狗兒！”
那么究竟可信不可信呢？其實(shí)大家心算一下，就會(huì)略窺一二。Java培訓(xùn)的費(fèi)用，市場(chǎng)價(jià)就是2萬(wàn)塊錢(qián)6個(gè)月，而且北上廣深是一線(xiàn)城市和成都武漢這樣的新一線(xiàn)城市，包括濟(jì)南鄭州這樣的二線(xiàn)城市都是一樣錢(qián)。而且同一個(gè)品牌之下也幾乎沒(méi)有二價(jià)，除非是那種總校是面授分校，給人放視頻的機(jī)構(gòu)可能差價(jià)2000塊錢(qián)。
年招生量500人，那很簡(jiǎn)單就能算出他年入1000萬(wàn)。那么刨去人力成本、場(chǎng)地租金、廣告運(yùn)營(yíng)、裝修、設(shè)備、水電、稅務(wù)和日常支出各種雜費(fèi)之后，確實(shí)，這機(jī)構(gòu)的老板還真剩不了多少錢(qián)，甚至是賠錢(qián)的。
有一些標(biāo)新立異的小機(jī)構(gòu)會(huì)用低價(jià)來(lái)吸引大家的注意，比如學(xué)費(fèi)15,000，但細(xì)心的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)他的培訓(xùn)周期縮短了，只有4個(gè)月，那么按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)算，2萬(wàn)÷6=3333，4個(gè)月應(yīng)該收費(fèi)13,444，其實(shí)15,000并沒(méi)有便宜，反而更貴了。
偽裝更深的小機(jī)構(gòu)，15,000塊錢(qián)也會(huì)培訓(xùn)6個(gè)月，但是每天大部分都是自習(xí)課，并非是老師每8小時(shí)全程陪伴的。甚至這些小機(jī)構(gòu)連就業(yè)服務(wù)都砍掉了，根本就沒(méi)有就業(yè)部門(mén)也沒(méi)有就業(yè)老師不提供就業(yè)服務(wù)。要知道2萬(wàn)塊錢(qián)6個(gè)月的培訓(xùn)提供的就業(yè)服務(wù)并不另收費(fèi)的……
所以小機(jī)構(gòu)很少有可靠的，但是他們總會(huì)想盡辦法絞盡腦汁去炒作一些噱頭來(lái)吸引你，要么降低學(xué)費(fèi)，要么宣傳是5人制的小班兒，其實(shí)5人制小班的老師并不單獨(dú)服務(wù)這一個(gè)班，而是服務(wù)多個(gè)5人制小班，其實(shí)就是相當(dāng)于把正常的一個(gè)班分成了好幾個(gè)5人小組，還是由同樣的一個(gè)老師負(fù)責(zé)，這就跟上面說(shuō)的那種小機(jī)構(gòu)一樣，這個(gè)老師又不會(huì)影分身之術(shù)，他要是好幾個(gè)5人制小班雨露均沾的話(huà)，那么其實(shí)每天陪伴一個(gè)班的時(shí)間有兩個(gè)小時(shí)就不錯(cuò)了，大部分都是自習(xí)課。
小機(jī)構(gòu)們?yōu)榱松嫦氯ィ婵芍^是“詭計(jì)多端”，其實(shí)越小的機(jī)構(gòu)越會(huì)吹牛、越會(huì)騙人、套路越多。我也理解很多同學(xué)喜歡做一些個(gè)性化的選擇去走一些眾走與眾不同的路，但在這種人生大事上，最好不要冒險(xiǎn)，并不是沒(méi)有小而美的機(jī)構(gòu)，只是你有那雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛嗎？
細(xì)枝末節(jié)，在此就不細(xì)表了。這里展開(kāi)說(shuō)一說(shuō)開(kāi)辦一家IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的兩個(gè)成本：人力成本和場(chǎng)地租金。
人力成本
你可以想一想，一家年招生量100人，年毛利潤(rùn)200萬(wàn)的小機(jī)構(gòu)，他請(qǐng)得來(lái)年薪50萬(wàn)的老師來(lái)給你講課嗎？我估計(jì)年薪30萬(wàn)的老師都?jí)騿苣苷?qǐng)得起吧！
它的人力成本除了講師之外，還包括市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、教務(wù)部、行政部、保安和保潔人員等一共幾十號(hào)員工的薪資呢，你要知道這個(gè)薪資成本不僅僅是年薪多少萬(wàn)，還要上社保呢！
如果大家對(duì)某一家IT培訓(xùn)班感興趣，建議在企查查或者天眼查APP上查一下，不但可以看到注冊(cè)資本、成立時(shí)間、經(jīng)營(yíng)地址、有幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在工商信息里面，就可以看到當(dāng)年員工社保的參保人數(shù)。
場(chǎng)地租金
關(guān)于這個(gè)場(chǎng)地租金大概有多貴呢？大家在這里還可以參考一倒閉的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兄弟連破產(chǎn)清算時(shí)公布的情報(bào)：據(jù)記者調(diào)查，北京的IT兄弟連在倒閉之前，就從年租金400萬(wàn)的辦學(xué)場(chǎng)地搬到了年租金只有140萬(wàn)的辦學(xué)場(chǎng)地了，也就是搬到村里去了。而那時(shí)他們的在校學(xué)生人數(shù)大概是200多人，也就是說(shuō)，全校學(xué)生的學(xué)費(fèi)還不夠付房租的。
據(jù)了解，這里就是兄弟連業(yè)績(jī)滑坡后，從每年400萬(wàn)租金的辦公場(chǎng)地搬到相對(duì)偏僻，年租金只有100萬(wàn)的辦公地點(diǎn)。但是僅僅不到一年，這里也已經(jīng)人去樓空，令人唏噓。
你可以發(fā)現(xiàn)，IT培訓(xùn)班這門(mén)生意，那肯定是一門(mén)『重資產(chǎn)』的生意，想做這門(mén)生意，前期就得實(shí)打?qū)嵉耐度敫哳~的人力費(fèi)用和場(chǎng)地費(fèi)用。不僅是如此，這門(mén)生意還非常的難做，為什么這么說(shuō)呢？主要的原因是因?yàn)?點(diǎn)：
這是一門(mén)預(yù)付費(fèi)的生意
你要知道開(kāi)班做培訓(xùn)這種事情是先收別人錢(qián)的，特別是IT培訓(xùn)這種大額消費(fèi)的培訓(xùn)。上來(lái)先收了人家2萬(wàn)塊錢(qián)，然后6個(gè)月的時(shí)間慢慢消課。
本來(lái)這2萬(wàn)塊錢(qián)你應(yīng)該替學(xué)生好好的存好了，但是你認(rèn)為培訓(xùn)班的老板把錢(qián)拿到手里之后會(huì)甘心把錢(qián)存到保險(xiǎn)柜里，作為突發(fā)事件和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備金嗎？幾百萬(wàn)的現(xiàn)金先收上來(lái)了，難道就沒(méi)有什么大錢(qián)生小錢(qián)的想法？甚至借雞生蛋，放在投資圈操作一把？
俞敏洪：新東方鐵則——教育儲(chǔ)備金盡顯擔(dān)當(dāng)！
其中經(jīng)營(yíng)不善者，甚至拆了東墻補(bǔ)西墻，你們交的錢(qián)實(shí)際上是為你們上一屆的學(xué)長(zhǎng)和學(xué)姐服務(wù)的，而你們的師資投入需要等到你們的學(xué)弟和學(xué)妹再交錢(qián)你才能享受得到。像不像擊鼓傳花？像不像龐氏騙局？
所以從2019年開(kāi)始大量出現(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉潮，機(jī)構(gòu)老板們紛紛暴雷跑路，3年肺炎疫情之下，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)張，營(yíng)業(yè)遙遙無(wú)期，三年沒(méi)飯吃，還在不停的流血。身板脆的小機(jī)構(gòu)和手里沒(méi)有現(xiàn)金流的大機(jī)構(gòu)目前都在破產(chǎn)邊緣，或者已經(jīng)放棄治療，但是密不發(fā)喪，這幫黑心的商人們就等著收割一波再卷款跑路。
這門(mén)生意的獲客成本非常高
在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)名詞叫做『邊際成本』，邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品）帶來(lái)的總成本的增量。
用大白話(huà)說(shuō)就是邊際成本越高，獲客成本就越高，生意就越難做。
打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，婚紗影樓就是一個(gè)邊際成本非常高的生意，因?yàn)檫@門(mén)生意沒(méi)有回頭客，都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。你跟你媳婦兒婚紗照拍的非常滿(mǎn)意，你也不可能跟人說(shuō)你們照的真好，下次還光顧你。即使你真的有下一次，你也不好意思換個(gè)人帶去同一個(gè)影樓拍吧？
IT培訓(xùn)當(dāng)然也是這樣一門(mén)沒(méi)有回頭客的生意，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每獲得一個(gè)生源都要支出相同的成本，你不可能說(shuō)我在你這兒培訓(xùn)的很滿(mǎn)意，下次還來(lái)光顧吧？
更何況it培訓(xùn)出身的學(xué)員都羞于向人啟齒自己參加過(guò)it培訓(xùn)，在自己的求職簡(jiǎn)歷上根本都不會(huì)寫(xiě)上參加過(guò)培訓(xùn)這種事情，更何況這事還需要精心掩飾的，又怎會(huì)向別人提及呢？所以it培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每獲得一個(gè)生源都要支出相同的成本，培訓(xùn)這門(mén)生意是邊際成本最高的生意之一。
話(huà)說(shuō)到這里，你其實(shí)也挖到了另一個(gè)“大瓜”，就是網(wǎng)上那些宣稱(chēng)自己是it培訓(xùn)學(xué)員、it培訓(xùn)過(guò)來(lái)人，甭管是以在校生身份，還是以畢業(yè)生身份向你推薦機(jī)構(gòu)的人，現(xiàn)在你知道其背后究竟是什么人了吧？
IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣，能問(wèn)“IT培訓(xùn)過(guò)來(lái)人”嗎？
總結(jié)一下『IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)為什么這么貴』這個(gè)問(wèn)題的答案已經(jīng)非常清晰了。這是由于IT培訓(xùn)是一門(mén)“重資產(chǎn)、預(yù)付費(fèi)、獲客成本高”的生意。因?yàn)檫@門(mén)生意非常的難做，所以很多IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就想方設(shè)法的在以下三個(gè)方面縮減成本，為了縮減成本，甚至怪招頻出：
一、郊外辦學(xué)
某些機(jī)構(gòu)為了縮減成本，會(huì)把學(xué)校位置開(kāi)在郊區(qū)，偏遠(yuǎn)的郊外，甚至城中村里面，主要是為了少交租。但是你的租金是少了，培訓(xùn)費(fèi)用卻沒(méi)減啊，市場(chǎng)價(jià)格不都還是每個(gè)學(xué)生收2萬(wàn)塊嗎？
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如果這時(shí)機(jī)構(gòu)跟你說(shuō)，他們節(jié)省的成本都投入到師資力量上，都花高價(jià)大價(jià)錢(qián)去請(qǐng)講師了。那你可以問(wèn)機(jī)構(gòu)要培訓(xùn)講師的工資條，看看到底是多“高”的價(jià)格請(qǐng)來(lái)的，你看看他們給不給你看；
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如果這時(shí)機(jī)構(gòu)跟你說(shuō)，他們的講師比別家好，都有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，都是阿里、騰訊這樣的大廠(chǎng)出來(lái)的，那你可以要求他們出示講師的離職證明，看看究竟是哪家“大廠(chǎng)”的員工下海干講師了，你看看他們給不給你看。
一家IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)在市中心繁華地段，高租金的場(chǎng)地是有原因的，這不單是給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，更主要的是為了方便引進(jìn)大神級(jí)的老師。你想一想，如果你是年薪百萬(wàn)的講師，你愿意每天擠交通跑去城郊通勤嗎？
回到學(xué)員的立場(chǎng)，你為了接受好的IT技術(shù)教育千里迢迢來(lái)到一個(gè)偉大的城市，卻在城市的邊緣地帶學(xué)習(xí)，那你對(duì)得起你的路費(fèi)嗎？ 你跑到城市的郊外參加培訓(xùn)，難道不怕遇見(jiàn)如同兄弟連一樣在破產(chǎn)邊緣為了縮減成本移址到郊外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嗎？
二、大班教學(xué)
某些機(jī)構(gòu)為了縮減成本，會(huì)在一個(gè)班里塞很多學(xué)員。其中有的機(jī)構(gòu)為了縮減成本，居然能在一個(gè)教室里面塞了120個(gè)人。據(jù)學(xué)員所說(shuō)，這120個(gè)人的教室是什么樣的光景？——
超大班授課的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種什么光景
項(xiàng)目練習(xí)或者自習(xí)課上寫(xiě)代碼遇到解決不了的bug，舉手問(wèn)老師，結(jié)果剛舉起手來(lái)，舉目四顧，前面一片舉手的，后面一片舉手的。你就好像那鳥(niǎo)巢里張著大嘴嗷嗷待哺的小鳥(niǎo)兒，老師就像嘴里含著一只蟲(chóng)不知道往誰(shuí)的嘴里投放的大鳥(niǎo)。
那些一個(gè)班八九十個(gè)人，一個(gè)班上百個(gè)人的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然降低了成本，但是學(xué)費(fèi)一分錢(qián)也沒(méi)給學(xué)生降啊。這時(shí)他們肯定還會(huì)說(shuō)我們花更多的錢(qián)去聘請(qǐng)老師啊，好吧，除非他給你看老師的工資條和離職證明，否則還是口說(shuō)無(wú)憑不是嗎？
三、視頻教學(xué)
某些機(jī)構(gòu)為了縮減成本，會(huì)采取視頻教學(xué)。這是最牛的一招，視頻教學(xué)的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)直堪稱(chēng)是無(wú)本萬(wàn)利的生意啊。你想啊，你交了萬(wàn)把塊錢(qián)，結(jié)果對(duì)方只是給你開(kāi)了一條帶寬，不是嗎？一條帶寬的成本才有多少？能值1萬(wàn)？
視頻教學(xué)的IT培訓(xùn)班只需要請(qǐng)一個(gè)老師，就可以開(kāi)始無(wú)限復(fù)制學(xué)員了。直接就把人力成本無(wú)限縮減至0啊。有的家人們就要問(wèn)了，線(xiàn)下有老師，客服說(shuō)有線(xiàn)下輔導(dǎo)的導(dǎo)師和項(xiàng)目經(jīng)理。家人們吶，如果真的有“導(dǎo)師”+“項(xiàng)目經(jīng)理”在線(xiàn)下值班，那你們還為什么要看視頻學(xué)習(xí)呢？為什么不讓他們直接上臺(tái)講課呢？
趕緊動(dòng)動(dòng)你們優(yōu)秀的小腦袋想一想，答案很簡(jiǎn)單，如果線(xiàn)下負(fù)責(zé)答疑的這些老師的水平很高的話(huà)，他們就登上講臺(tái)授課拿課時(shí)費(fèi)了，難道跟人民幣有仇嗎？當(dāng)然是因?yàn)樗麄兊乃讲蝗缫曨l里面的老師，他們只是助教，被包裝成了什么導(dǎo)師和經(jīng)理，實(shí)際上這些助教有可能就是你們上一屆畢業(yè)找不到工作的學(xué)長(zhǎng)或者學(xué)姐哦，瞧！一不小心就吃了一個(gè)“大瓜”吧？不要問(wèn)是誰(shuí)告訴我的。
當(dāng)然，視頻教學(xué)的IT機(jī)構(gòu)它自己也知道，如此縮減了成本，學(xué)員的學(xué)費(fèi)再不降價(jià)，那可就人神共憤了。所以一般雙師型教學(xué)或者雙元制教學(xué)的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通常要比面授的機(jī)構(gòu)便宜2000~3000塊錢(qián)。瞧瞧這吃相，學(xué)員2萬(wàn)都出了，還差這2000來(lái)塊嗎？
如今他們也給視頻教學(xué)起了更好聽(tīng)的名字，不叫雙師型教學(xué)，也不叫雙元制教學(xué)了，現(xiàn)在叫做「新型面授」，這真是令人費(fèi)解，難道原汁原味的傳統(tǒng)面授有什么不好嗎？
『郊區(qū)辦學(xué)、大班教學(xué)、視頻教學(xué)』就是IT培訓(xùn)班縮減成本的“三板斧”，慶幸的是這三招全是我們?nèi)巳巳庋劭梢?jiàn)的，無(wú)論銷(xiāo)售人員再怎么甜言蜜語(yǔ)、舌燦蓮花，也改變不了這些客觀(guān)事實(shí)。IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然縮減了辦學(xué)成本，但其實(shí)并沒(méi)有讓利給學(xué)員。想知道挑選IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)還有哪些方面是我們能把握的硬核標(biāo)準(zhǔn)，可以參考我寫(xiě)的這篇：
如何挑選IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上篇——有哪些看得見(jiàn)摸得著的硬核標(biāo)準(zhǔn)。
IT培訓(xùn)班除了我們能看到的地方縮減成本之外，當(dāng)然還有很多不可與外人道的陰招。比如“碰瓷兒營(yíng)銷(xiāo)”——是指某些小眾機(jī)構(gòu)因?yàn)槠浔旧淼恼猩可伲芍涞臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就少，但是為了跟大機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，又得想辦法宣傳自己，為了縮減在營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用上的投入，投不起百度、頭條這樣大平臺(tái)的廣告，就雇傭了一些公關(guān)公司、豢養(yǎng)了一群水軍賬號(hào)、養(yǎng)殖了數(shù)名莫名其妙的小編和軟文寫(xiě)手去爆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的黑料，貶低他人、抬高自己，并企圖以這樣的方式能蹭到流量。
看到這里，你可能又挖到另一個(gè)“大瓜”，那就是為什么大機(jī)構(gòu)的黑料多，小機(jī)構(gòu)的黑料少了……因?yàn)橹挥行〉娜ゲ浯蟮模挠写蟮娜ゲ湫〉牡牡览恚磕菢拥脑?huà)豈不是幫小機(jī)構(gòu)揚(yáng)名了？
所謂“光腳的不怕穿鞋的”，甚至都有IT培訓(xùn)班的創(chuàng)始人親自執(zhí)筆上陣，去寫(xiě)萬(wàn)字長(zhǎng)文Diss同行，這就造成了一種奇異的現(xiàn)象——辦培訓(xùn)的居然在罵培訓(xùn)！
唉，這里不能說(shuō)所有的黑料都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“整”出來(lái)的，不過(guò)恐怕占比也不少吧？不信你去看看那些聲稱(chēng)自己是某某某培訓(xùn)出來(lái)的，然后說(shuō)某某某不好的那些賬號(hào)，有哪一個(gè)公布了自己的學(xué)生證，證實(shí)了自己的身份呢？哪怕你打上馬賽克也行，對(duì)吧？
小機(jī)構(gòu)的這種做法這無(wú)異于飲鴆止渴，短期內(nèi)你可能占了便宜，但是犧牲的是整個(gè)行業(yè)的名聲。當(dāng)然跟他說(shuō)這些道理是沒(méi)有用的，因?yàn)樗F(xiàn)在可能只想要活下去，哪怕是損人不利己。
那些天天在網(wǎng)上diss同行，聲稱(chēng)自己跟他們“不一樣”，自詡為業(yè)界“清流”的小型機(jī)構(gòu)，不但收費(fèi)一點(diǎn)兒也不比大機(jī)構(gòu)便宜反而更貴，可見(jiàn)開(kāi)張營(yíng)業(yè)都是為了做生意，招生掙錢(qián)的，你告訴我，哪一個(gè)是高尚的？哪一個(gè)是齷齪的？憑什么小老板就有良心，大老板就是萬(wàn)惡的資本？實(shí)際上越小的機(jī)構(gòu)套路越多，越小的機(jī)構(gòu)越會(huì)吹牛，越小的機(jī)構(gòu)越假，別人有的坑他都有，別人沒(méi)有的坑他也有。
就說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我們一查他的工商信息，注冊(cè)資本只有100萬(wàn)，卻已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十幾年，時(shí)間都已經(jīng)證明了一切，還有什么可說(shuō)的？10年前我拿著100萬(wàn)去買(mǎi)套房，我現(xiàn)在都已經(jīng)身價(jià)千萬(wàn)了吧？你這經(jīng)營(yíng)一家機(jī)構(gòu)是怎么做到十幾年如一日，寸功未立的呢？
這樣一個(gè)注冊(cè)資本100萬(wàn)的小微企業(yè)的小法人卻聲稱(chēng)自己的老師是高薪聘請(qǐng)的互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的等等等等之類(lèi)的，俗話(huà)說(shuō)：“三尺潛水，怎能容得下真龍？蕞爾小廟，怎能容得下大神？”，你是年薪大幾十個(gè)的P6P7的大廠(chǎng)員工，是什么吸引你放棄大廠(chǎng)平臺(tái)去跟著一個(gè)注冊(cè)資本100萬(wàn)的小法人打工去呢？
所以同學(xué)們，不但要看清某些大機(jī)構(gòu)為了縮減成本采取的種種手段，也要提防一些小機(jī)構(gòu)為了跟大機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)而精心準(zhǔn)備的話(huà)術(shù)：